IU輕+旗艦之作落地蘇州,低成本、高體驗彰顯輕中端酒店優勢

錦江集團旗下主打年輕消費市場的輕中端品牌——IU酒店,在成立5年的時間內,便拿下開業330+家門店,簽約門店達600+的亮眼成績?焖侔l展的IU酒店并沒有因現有的成績而放慢腳步,面對年輕消費群體核心需求的變化和酒店投資市場的下沉趨勢,IU酒店謀局良久,于2019年推出了全新的IU2.0輕簡版——IU輕+。

IU輕+首家旗艦店落地在蘇州吳江區,近期即將正式營業。談及為何選擇蘇州作為首家IU輕+旗艦店的開業城市,IU品牌坦言,"主要是看好蘇州未來的發展潛力。長三角作為我國旅游經濟最為活躍的區域之一,實力素來強勁;在旅游總收入方面,江蘇以1.16萬億元位列第一,增速為13.6%。據《2019年"五一"國內出游數據報告》顯示,蘇州已成國內最熱門旅游城市之一,GDP的連年增長和旅游消費的升級必將共同推動蘇州酒店住宿業的發展"。

趣社交 全智能 新零售 這就是IU輕+

相關數據報告顯示,千禧一代等年輕群體對旅行體驗多樣化的需求更為高漲強烈,他們追求個性化,熱衷社交、社群活動,數量眾多的酒店在品牌基因內植入社交這一屬性,但IU酒店則在這一屬性之上更為洞察人心。

事實上,從IU酒店早期的"互聯網輕精品"定位,到如今的"年輕人的娛樂社交酒店",在品牌個性的打造上,IU始終遵循著"IU+X"的模式。IU的核心是產品和社交,X則是年輕人當下最關注的興趣觸點。在調研過大量用戶之后,IU鎖定了當下年輕人興趣占比較大的游戲作為觸媒,重點打造游戲社交體驗。

IU輕+整體采用現代設計風格,同時融入大量游戲符號元素。純凈、流暢的線條勾勒出大堂空間,同色系和撞色交織出空間層次感,室內燈光強化了空間劃分,視覺上更加開闊。

IU輕+在公區設計上也同樣突出多元社交理念——集游戲、電競,觀影、聚會交友多功能于一體,為年輕消費群體提供潮玩娛樂空間。大堂配備的VR體驗區能夠接入時下新潮游戲,而接下來IU將定期舉辦狼人殺、線下開黑等活動,打造專屬年輕人的游戲社交氛圍。

IU輕+將酒店作為消費體驗場景,特別設置了文創區域,集中展示和售賣IP周邊。這種新零售思維不僅能為用戶帶來獨特的體驗,也能為投資人帶來多元化、復合式的盈利模式。

為了更好地迎合年輕人要酷、要方便、要好玩的天性,IU輕+的客房能夠選配升級為智慧客房、引入了智能家居、智能語音管家等。只要在網絡環境下,住客就能夠通過語音呼叫智能管家,或微信程序控制房間內的所有開關,讓生長在網絡時代的人更加如魚得水。

輕投入重體驗 為投資人創造更高回報

目前酒店投資市場呈白熱化發展趨勢,一二線酒店市場面臨著酒店多,難以搶占客源;競爭大,房價天花板難以提高,溢價空間低等問題,市場下沉已經成為酒店投資的一大趨勢。而傳統中端酒店一次性總投資較高,房價溢價空間有限,越到下沉市場,房價天花板和投資人投資預算不高等困境就越明顯,因此大多數中端酒店仍然集中在一線城市和新一線城市的核心商圈。

在這樣的環境下,IU酒店選擇對中端連鎖市場進行精細切分,聚焦200-400元區間、具有較大增長空間的中端酒店塔基部分,并于2019年將原有的IU2.0產品研磨細分,推出了全新的IU趣+與IU輕+。

IU2.0個性版——IU趣+

IU2.0輕簡版——IU輕+

IU2.0系列剝離了傳統中端酒店非核心個性功能,通過改善消費者核心關注的服務和設施,以較低價格為商務出行或家庭出游提供性價比及舒適度相對較高的住宿。而僅需中端酒店一半左右的投資成本、超高的投入產出比和極致的性價比,也成為了IU2.0吸引投資人的利器。IU酒店突破性地走出了一條"輕中端酒店"之路,不僅成為了市場的"隱形冠軍",也為酒店行業的發展打開了一片藍海,開辟了一條全新的道路。

IU輕+主要針對1-2線經濟型酒店老舊產品或3-5線投資預算有限,追求品牌品質的客戶,并推出了舊酒店的定制改造方案。相比于趣+,IU輕+的單房造價更低,約5-5.5萬;而翻牌造價僅需2萬左右,工期50~80天,能夠為RevPAR帶來30%左右的漲幅,是下沉市場酒店投資的優質選項。

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